木粉機(jī)銷售導(dǎo)購的靈活性
有一個(gè)這樣的故事，有一位女士到化妝品店買化妝品，當(dāng)他看完了成列在柜臺(tái)上的許多種類的化妝品后，沒有說一句話，轉(zhuǎn)身就走，原因就是他沒有看到他真正想要的哪一類化妝品，就在這個(gè)時(shí)候，銷售員就追問這位女士為什么不購買呢？這位女士就說她需要什么類型的化妝品，這位顧客想了想，確實(shí)沒有完全符合要求的化妝品，就很自然的告訴她，我們沒有您需要的產(chǎn)品，當(dāng)銷售主管聽到后，就說這種銷售方式太直白，應(yīng)該有效的引導(dǎo)客戶，或許其他的產(chǎn)品也是可以滿足要求的，只是我們沒有做好有效的引導(dǎo)工作，銷售化妝品是這樣，銷售木粉機(jī)產(chǎn)品同樣如此，顧客在購買木粉機(jī)產(chǎn)品的時(shí)候一定會(huì)考慮其產(chǎn)品的質(zhì)量，型號(hào)，規(guī)格，磨粉細(xì)度等，木粉機(jī)銷售員需充分的了解客戶的全面的細(xì)致的需求，盡量的引導(dǎo)客戶達(dá)成交易，在有的時(shí)候，難免會(huì)出現(xiàn)不能滿足客戶的時(shí)候，比如木粉機(jī)的價(jià)格，規(guī)格，性能等，這個(gè)時(shí)候就需要木粉機(jī)銷售人員在尊重木粉機(jī)產(chǎn)品實(shí)際的基礎(chǔ)上，引入導(dǎo)購機(jī)制，用敏銳的思維和靈活的方式以及快速的銷售反應(yīng)的能力，來獲取木粉機(jī)客戶的認(rèn)可和做出購買決定。
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